分析：出口型除濕機(jī)企業(yè) 轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)難在何處
金融危機(jī)爆發(fā)已經(jīng)將近一年的時(shí)間了，我國(guó)的除濕機(jī)出口形勢(shì)就急轉(zhuǎn)直下，出口型除濕機(jī)企業(yè)一直都承受著巨大的壓力。然而相當(dāng)多數(shù)的出口型除濕機(jī)企業(yè)沒(méi)有找到應(yīng)對(duì)危機(jī)的有效對(duì)策。為什么呢？
從五月份的數(shù)據(jù)看，我國(guó)的除濕機(jī)出口形勢(shì)仍然十分嚴(yán)峻。扭轉(zhuǎn)這一低位運(yùn)行甚至是繼續(xù)下滑的趨勢(shì)，有賴(lài)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的整體利好，有賴(lài)于各級(jí)政府部門(mén)尤其是外貿(mào)部門(mén)的持續(xù)努力。然而，安詩(shī)曼認(rèn)為，最根本的是要依靠出口型除濕機(jī)企業(yè)自身。
通過(guò)觀(guān)察所接觸的一些出口型企業(yè)發(fā)現(xiàn)，這些出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)真正的難點(diǎn)，不是難在他們沒(méi)有國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，不是難在產(chǎn)品不對(duì)路，而是難在他們“拒繁就簡(jiǎn)”的慣性上。
稍有點(diǎn)外貿(mào)知識(shí)的人都知道，對(duì)外貿(mào)易與在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)相比起來(lái)，那是大大的簡(jiǎn)單和輕松。商務(wù)談判——訂單——發(fā)貨——收款。鏈條短小，簡(jiǎn)便省事，尤其是和老外打交道，沒(méi)有太多的麻煩事，只要產(chǎn)品認(rèn)可，價(jià)格合適，就OK。
而在國(guó)內(nèi)做營(yíng)銷(xiāo)呢？組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)——設(shè)置辦事處——招商——鋪貨——進(jìn)店——促銷(xiāo)……鏈條冗長(zhǎng)，不但回款很慢，而且需要在各個(gè)環(huán)節(jié)中沉淀大量的資金。更重要的是在國(guó)內(nèi)做生意，家長(zhǎng)里短，有沒(méi)完沒(méi)了的應(yīng)酬——客戶(hù)、終端……
所以，對(duì)于做慣了外貿(mào)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們習(xí)慣了簡(jiǎn)單，習(xí)慣了出單收錢(qián)，習(xí)慣了面向“老外”。一說(shuō)要做內(nèi)銷(xiāo)，他們的內(nèi)心深處都有一種懼怕甚至是排斥感，寧可收縮戰(zhàn)線(xiàn)，龜縮過(guò)冬，勉強(qiáng)度日，也不想去開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這種可怕的慣性才是眾多出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的真正難點(diǎn)和壁壘所在。
毋庸置疑，在國(guó)際市場(chǎng)疲軟，出口受挫的情況下，開(kāi)辟潛力巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，無(wú)疑是出口型企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的上上策。然而，縱觀(guān)我國(guó)的出口型除濕機(jī)企業(yè)，其轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的步伐卻是步履蹣跚，猶豫不決。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，從純粹的出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，真的很難！
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